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志合者，不以山海為遠。習近平主席多次在講話中引用這句古語，以此寓意中國與其他國家實現共同發展的宏偉目標而形成的伙伴關系。3月18-19日，2019科達全國合作伙伴在蘇州獨墅湖畔舉行，以“志合者·平山海”為主題，表達同樣的愿景。

3月18-19日，“志合者·平山海——2019科達全國合作伙伴大會”在蘇州獨墅湖世尊酒店舉行。本屆大會是科達舉辦的第二屆合作伙伴大會，距離上屆大會正好兩年。兩年時間里，技術環境、客戶業務都發生了明顯變化，會上，科達與合作伙伴一起，分析當前客戶需求，闡述經營戰略，分享合作能力，希冀與合作伙伴一起，深化價值合作戰略，展開求同存異的合作，通過“幫助客戶成功”實現真正意義上的共贏。

科達總經理陳衛東在致辭中提到，過去兩年里，人工智能和云這兩項重要技術在安防與視訊領域都取得了蓬勃的發展，安防與視訊的市場環境也發生了顯著的變化，在技術與市場的雙重驅動下，客戶對安防與視訊的需求，也從“以產品為中心”向“以業務為中心”快速轉變。面對上述變化帶來的挑戰，在闡述市場經營戰略時，陳衛東表示，針對不同市場板塊，科達將采取更聚焦、更精細化的市場戰略，同時，科達將把有優勢的資源和能力輸出給合作伙伴，讓能力匹配市場戰略，與合作伙伴結成更緊密的戰略關系，攜手為客戶提供業務上的創新，從而實現“客戶、合作伙伴、科達”三方共贏。

深厚的技術積累、豐富的產品品類以及深耕行業的解決方案為市場經營戰略提供了能力支撐。現場，科達與合作伙伴詳細介紹了這些能力支撐，并探討了如何開展更緊密的價值合作。

首席科學家章勇博士跟大家介紹了科達AI戰略。目前，在AI核心要素算法、數據、算力上，科達均具備相應能力。算法上，科達擁有與人員屬性相關的、與車輛屬性相關的，與場景理解描述相關的、與低層次圖像處理相關的多種算法，并在不斷設計出符合用戶需求，可以落地的深度學習算法。在數據上，科達充分利用多年在視頻會議與視頻監控兩大領域積累的實際數據，提升場景適應力，降低訓練的時間。在算力上，科達在邊緣計算和云端計算上齊頭并進，為算法提供充足的算力。同時在算法與數據之間、算法與算力之間，科達的數據服務平臺、算法部署框架分別將兩者有機結合起來，從而讓AI研究更為高效。介紹完科達AI核心技術后，章勇也跟大家分享了這些AI技術是如何應用到客戶實際業務中。最后，他總結到，人工智能已經成為國家戰略，很多科技企業All in AI，實際上從2014年發布第一代感知型攝像機開始，科達就已經進入AI+安防的領域，經過多年積累，成果豐碩，在AI in All的戰略下，通過持續發力，相信科達將會為合作伙伴、客戶創造更多機遇，更多價值。

科達視訊產品線副總經理李揚向大家詳細介紹了視訊領域科達品牌地位、技術積累與市場理解。·2001年科達進入視頻會議領域，持續投入，從核心技術掌握與市場份額角度，科達已進入全球視訊廠商領軍企業第一陣營。因長期專注于中國市場，以及十多年成功運營公有云，科達在云這一技術領域優勢明顯。李揚表示，隨著云計算技術與5G技術的發展，視訊云化趨勢勢不可擋，科達混合云架構業界領先，并已成功落地。安全與云相伴，通過以國密為核心的視頻會議加密技術以及量子保密，科達將為客戶的每一場會議保駕護航。談及客戶業務時，李揚表示，解決方案的基因深植于科達品牌，不滿足于給用戶提供單一的開會業務，結合視頻監控技術積累，深入洞察客戶需求，科達提出“視頻會議+”概念，即利用視頻會議提供的視頻交互能力，給不同行業提供符合行業業務特點的視頻通信手段，從而達成用戶體驗+、行業應用+、增值賦能+。

在大數據、物聯網、AI等技術的加持下，指揮中心市場爆發出旺盛的需求。大會現場，科達重磅發布了新一代大數據指揮中心解決方案。音視系統事業部總經理牛曉瑞為大家介紹了這一拳頭解決方案，他介紹到，指揮中心是核心信息匯聚、轉換、傳輸的場所，需具備各類信息展示、指揮調度、處理突發事件、處理各類情報、數據搜集分析等職能。在建設這樣的一個指揮中心時，科達從裝修設計、音視頻設計、顯控調設備、大屏可視化、音視頻融合通信到指揮調度綜合應用，具備完整解決方案能力。說到合作方式，牛曉瑞表示，科達既可以做交鑰匙工程，也可以與合作伙伴優勢互補，給具備指揮中心建設能力的合作伙伴做專業協助。

深耕行業，把對行業的深入理解轉化為相應解決方案一直是科達所堅持并擅長的發展方式。在公共安全分論壇、通用視訊分論壇以及檢法司分論壇上，就智慧城市、智慧交通、通用視訊、智慧教育、智慧醫療、智慧檢務、智慧法院、智慧司法、智慧監管等具體行業領域實踐與合作展望，科達副總經理錢建忠、科達副總經理朱風涌等人與各位合作伙伴進行了深入探討。

為進一步讓合作伙伴了解科達，大會現場還設置了產品展區，并安排了展廳參觀交流。

首屆合作伙伴大會上，科達提出“以客戶業務為驅動，打造可持續的價值合作生態”的全新發展渠道發展戰略。兩年過去，“價值合作”的合作理念不斷煥發出新的生機，為渠道建設賦能。目前，科達已與國內300多家代理商達成了行業、區域以及戰略合作伙伴關系。會上，蘇州市金城智能科技有限公司總經理朱謙益、武漢易通科技有限公司總經理尹習峰、承德市拓撲信息科技有限公司總經理栗麗以及云南美倫科技有限公司總經理戚高明分別分享了他們與科達多年來的合作感受，引起了現場眾多合作伙伴的共鳴。在精彩的分享之后，科達舉辦了年度優秀合作伙伴頒獎儀式，感謝過去一年各位合作伙伴的支持。

2019科達全國合作伙伴大會已完美落幕，于科達而言，是渠道建設理念的一次深刻進化；于伙伴而言，是攜手邁向智能時代的開端；于客戶而言，是守望業務價值更加繁榮的開始。